近年來，出海已成為海內外游戲公司共同發力的方向之一。隨著越來越多的游戲公司將目光投向海外，海外市場的業績增長貢獻愈發突出。就在中國游戲廠商紛紛瞄準全球市場之際，海外公司同樣在打中國市場的主意。春節期間，波蘭駐華大使館文化處與波蘭獨立游戲基金會發布《面向中國市場游戲開發者的實用指南》（下稱《指南》）迅速引發熱議。這份報告歷時8年深入研究編撰而成，旨在為西方游戲研發團隊提供有關中國游戲市場的可靠信息，指導開展國內業務，重點關注高端PC/主機游戲，為波蘭游戲開發者及其他海外游戲廠商了解中國游戲用戶提供了較為可靠的參考依據。
中國游戲市場首破3000億，而出海仍是必然選擇
雖然這份《指南》面向的對象主要是海外獨立游戲開發者，但也為中國游戲公司出海、本土化等方面提供了參考思路。據《指南》統計，中國擁有6.7億玩家，主機/PC用戶占比21%、手游占比75%。PC玩家分布在不同平臺，而且大部分人只玩一款游戲——其中Steam全球版約有5500萬的活躍用戶在使用簡體中文；主機用戶1670萬，預計5年內增長到2300萬。如此龐大的市場規模，似乎印證了《指南》中提到的那句話——不管多小眾的游戲，只要有中國玩家就不愁沒人買。
據音數協游戲工委所發布的《2023年中國游戲產業報告》數據顯示，2023年中國游戲市場實際銷售收入為3029.64億元，增長370.80億元，同比增長13.95%，游戲市場規模首次突破3000億關口。其中游戲用戶規模為6.68億人，同比增長0.61%，為歷史新高。然而由于國內游戲行業日趨轉向存量市場，為獲得更大增長空間，拓展海外市場成為了國內游戲公司重要考量指標。2023年中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入為163.66億美元，已連續四年超千億人民幣大關。雖然時下國際局勢動蕩、市場競爭劇烈以及隱私政策變動等因素放緩了增速，一定程度上增加了出海難度和經營成本，但海外仍舊有著廣闊的市場可供國內游戲企業出海探索。
無論來自國內還是海外，開發者和發行商能否把握機會，依然取決于他們對市場的重視程度，以及對玩家訴求的反應速度。目前中國游戲企業主要出海目標有美日韓、及東南亞等新興市場。這些國家的游戲市場規模較大，用戶付費意愿較高，與中國有一定的文化相似度或互補性，十分適合國內游戲公司向外探索嘗試。要實現出海的目標，中國游戲企業需要做足準備。不但需要了解目標市場的需求和特點，尋求專業的本地化和推廣方案，及時解決技術和法律問題來提升用戶滿意度和忠誠度，還需要秉持鼓勵優秀的數字文化產品“走出去”的理念，傳播中華民族優秀文化，利用國產游戲的成熟技術和運營優勢與海外游戲廠商合作或競爭，促使行業轉型升級。
ChinaJoy：游戲企業出海的重要窗口和舞臺
除了游戲本身的質量，有效的市場營銷和推廣活動，對游戲在海外市場的成功至關重要。作為游戲產業的重要展示平臺，游戲展會可以促進游戲企業、開發者、玩家、媒體等各方交流合作，推動游戲創新與發展，提升游戲文化的影響力。國內外游戲展會一直在游戲企業出海中扮演重要角色，為游戲企業提供了展示和推廣游戲的重要舞臺，也為游戲企業與平臺方、媒體方、行業方和用戶方進行直接溝通和交流，建立信任和合作的關系，獲取反饋和建議，提升知名度和影響力。不可忽視的是，《指南》中特別注明，ChinaJoy是中國最大的數字娛樂產業盛會，更是全球最具影響力的數字娛樂展會之一，BTOC參展人次達數十萬，BTOB展區吸引數萬游戲行業從業者，是一個接觸國內游戲行業相關人士的良好平臺，多年來在游戲出海領域起到了關鍵平臺作用。
回顧2023年第二十屆ChinaJoy，展會現場盛況空前。共占據11個展館，整體展出面積突破12萬平方米，參展企業近500家。其中BTOB展區共占據1.5個展館，展出面積近2萬平方米；吸引全球近300家企業參與，其中外資企業近百家，占比 35%。恰逢ChinaJoy二十周年之際，展會主辦方通過與國際行業協會組織開展深度合作，積極邀請國際展商、特別是針對BTOB展區商務需求的國際公司參展，積極協助組織邀請海外貿易觀眾觀展、洽談合作，推動國際化產業交流合作。海外宣傳與海外觀眾組織方面，通過在ChinaJoy官方海外自媒體平臺開展廣告投放，結合與眾多海外合作媒體開展聯合宣發造勢，再度提升了ChinaJoy展會的國際影響力，成為推動全球數字娛樂領域國際化產業交流與合作的重要平臺，隨處可見來自全球各地的各類企業與商務伙伴展開洽談。來自全球的業界專業人士匯聚于此，在展區內進行參觀與洽談。版權交易氣氛濃厚，商務觀眾對接踴躍，現場氛圍濃厚熱烈！
步入2024年，ChinaJoy主辦方與時俱進、全新升級，2024 ChinaJoy BTOB商務洽談館將包含數字科技創新展區、創意游戲展區、IP授權展區等多個結合產業熱點的主題展區，涵蓋當下全球數字娛樂領域中涉及人工智能、AIGC、數字人、ChatGPT、5G、Web3.0、元宇宙、區塊鏈的技術及應用類產品展示及商務交流，旨在依托既往展會優勢推動跨界資源整合、促進產業融合發展。這不僅代表著未來數字娛樂技術的最新發展趨勢，也進一步彰顯ChinaJoy的專業性、權威性、引導性、前瞻性。目前2024年第二十一屆ChinaJoy展會招商工作如火如荼，海內外業界企業報名積極踴躍、群星璀璨。
ChinaJoy展會主辦方在此溫馨提示：在本屆ChinaJoy BTOB 招商優惠期（4月15日）前簽約參展，還可享受超值優惠！誠邀廣大海內外業界企業抓緊報名，莫失良機！
